最近，我们整理了这段时间以来几个思考片段。这几个思考涵盖了产品、营销、管理、战略几个维度——如何理解定位和定价；如何看待“价格高”；怎样面对别人提的建议；怎样定义商业“赛道”。希望能带来一些启发。

1、定位，是逼着你定价

你有没有想过这个问题？到底是先有价格，还是先有产品？科特勒认为：先有价格，而产品是让价格显得合理的工具。

比如房地产，你盖一栋楼，你是先定价，还是先盖房子？先定价。这个地方均价3万元一平，我要盖一栋6万一平的楼。怎样才能让这个6万元显得合理？做与众不同的高端设计，加上墙体恒温，加上中央新风，加上独特设计……这样能卖到6万吗？可能还是不行？再想想还能做什么。如果是先盖房子再定价，你连要不要加上墙体恒温都不知道。

比如你开餐馆，你先想的不是我做川菜、粤菜还是小龙虾，而是我定位人均消费多少？100、300、还是50？如果是300，我做什么能让消费者觉得300元值？口味不同？货源不同？厨艺不同？装修不同？和其他人均300的餐厅，我有什么优势？这么设计后，我能赚钱吗？

比如你开舞蹈培训，你不要先想我的瑜伽馆选址在哪里，而是要先想，我打算每次收费多少？300？400？还是500？如果是500，和其它500的相比，我不同在哪里？怎么设计产品，消费者才觉得值？消费者觉得值了，我的成本让我还能赚钱吗？

定价，是逼着你定位。

2、“价格高”不是病因，而是症状

当合作伙伴、客户、甚至员工自己抱怨自己的产品“价格高”、不好卖的时候，作为CEO的你要记住：价格高，从来都不是原因；价格高，是产品出了问题，客户定位出了问题，激励机制出了问题的症状。解决“价格高”这个问题的办法，不是降价，降价就像中了箭，把箭尾巴减掉一样。

价格高的解决办法，是改变产品，让它配得上这个价格，找到更需要这个产品的人群，以及用让团队更勇猛的激励方案。这些都是中长期的解决方案。

就算短期要解决卖不出去的问题，也不能轻易降价，可以用赠送，搞活动等方式变相优惠，但不能轻易降价。一旦降价，就意味着改变了定位，再也回不去了。

3、怎样面对别人提的“建议”

最简单的事情是否定，难的事情是提方案。最难的事情是提更好的方案。

当遇到问题时，会有人提出一些建议。这些建议可能靠谱，可能不靠谱。我们最习惯做的事情，也是最简单的事情，是说“这不行”。

找出不可行的地方，或者说曾经谁试过没成功，是最容易的事情。但是，这不解决问题。一个优秀的管理者，要允许和鼓励下属提建议。就算不完备，也要保护和鼓励。因为提方案，已经是在思考“怎么样行”，远远难于思考“为什么不行”。

一个优秀的管理者，甚至应该自己不断提建议，激发下属，接受他们的挑战，共同优化。这样还不够。管理者更高级的能力，是在这些建议的基础上，看到不行，然后针对不行的原因，提出更好的方案。“你还有更好的建议吗？”如果没有，奖励目前最好的那个。

一个下属不断提建议，上级不断否定的机构，是个可怕的机构。

4、错误的赛道，长不出伟大的生意

所有商业模式，都可以从“门槛”、和“可复制”这两个维度，来看它的性质。

门槛低，不可复制：糊口生意；

门槛低，可复制：规模生意；

门槛高，不可复制：专家生意（咨询等）；

门槛高，可复制：伟大生意。

大部分人选择了糊口生意的赛道，却怀抱着一颗伟大生意的梦想。

（刘润，润米咨询董事长，互联网转型专家，前微软战略合作总监）